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電子商務(wù)市場越來越成熟

，選擇B2C模式來創(chuàng)業(yè)

，是一條成本低

、見效快

、能做大的路子。但是要做好B2C

，各個環(huán)節(jié)都有許多技巧

，今天我們就結(jié)合純翠網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事，來給大家分享他們的B2C模式創(chuàng)業(yè)案例詳情

。

純翠網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事，B2C模式創(chuàng)業(yè)案例詳情

第一步：產(chǎn)品定位

通過溝通了解玉這個行業(yè)的情況之后

，我覺得網(wǎng)上賣玉這個定位非常好。因為：

、暴利產(chǎn)品：玉的利潤最少都在50%以上

，高的達(dá)到90%

，這非常暴利的

。

2、競爭又少：主要是在網(wǎng)絡(luò)上競爭對手非常少

，目前國內(nèi)在網(wǎng)上賣鉆石有好幾家很大的，

但是玉這個行業(yè)太大了

，如果個人創(chuàng)業(yè)，最好能夠選擇非常小的領(lǐng)域來切入

，因為：小領(lǐng)域，大市場! 于是他選擇了從需求比較大的玉手鐲入手

。

第二步：網(wǎng)店建設(shè)

很多不懂技術(shù)的人都以為建站很難，其實非常的容易

。聽完課之后第二天

，田斌就花了幾百元

，買了一個虛擬主機和域名

。然后下載了一套我公司開發(fā)的9959SEO網(wǎng)店系統(tǒng)，然后上傳到虛擬主機中

，設(shè)置安裝幾分鐘就搞定。接下來花了一周添加產(chǎn)品。一周之后

，他的網(wǎng)站就上線了

。

第三步：網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣方法很多，不花錢的方法首選當(dāng)然是SEO

，所以田斌在這方面下了非常多的工作，一個月后

，在谷歌和百度搜索玉手鐲，貔貅等很多關(guān)鍵詞

，他都在前幾名

，網(wǎng)站每天都有1000多量

。我一直對外講

，SEO其實就很簡單，URL優(yōu)化好

，關(guān)鍵詞布局好

，然后狠狠的做反向鏈接就OK了

。簡單的事情

，狠狠的去做

，效果自然快。這一個月中

，純翠網(wǎng)友情鏈接就交換了近200個

。

第四步：銷售優(yōu)化

從2007年10月開始

，純翠網(wǎng)就開始零零星星開始有生意了，不過一開始兩三天才有一單

。這已經(jīng)讓田斌非常的興奮。為了更好的去

，他直接去了昆明

。因為在那里，收到訂單之后，可以直接去提貨發(fā)貨了

。自己不用庫存

。

純翠網(wǎng)

一次在網(wǎng)上和他聊，我了解到了他這個銷售數(shù)據(jù)之后

，感覺有問題。因為通過搜索引擎帶來的流量質(zhì)量很高

，每天上千流量，兩三天才有一單

，這是有問題的

。簡單看了幾眼他的網(wǎng)站之后

，我給他提到了一招：

在首頁上放上最新發(fā)貨通知?div id="jfovm50" class="index-wrap">？吹娜硕啵I的人少

，說明這些人對他的產(chǎn)品都有興趣，但是不怎么相信他

。放上最新發(fā)貨通知之后，可以讓新客戶看到非常多的人都在這個網(wǎng)站購買

，可以獲得更多的客戶信任。加了這一個小小的最新發(fā)貨通知

，立刻每天都有訂單了，平均下來一天兩三單

。

幾天后，他在網(wǎng)上告訴我這個好消息

，我告訴他，再按照當(dāng)時我講的一套銷售心理學(xué)

，把產(chǎn)品網(wǎng)頁的文案好好修改一下

，銷售會更好

。修完晚上之后

，銷售進(jìn)一步提升

，每天都能夠有七八單

，雖然都是小單

。到了2009年1月份的時候，他當(dāng)月的銷售額已經(jīng)突破了10萬

。

今年五一

，我去西雙版納玩

，路過昆明

，和他見面的時候

，他在昆明的公司已經(jīng)成立了

，在市中心的一個辦公樓租了一個辦公室，同時已經(jīng)組成了一個小團隊來運營

，每月都能夠有十幾萬銷售額

，在養(yǎng)活公司的基礎(chǔ)上

，還有幾萬利潤。不過進(jìn)一步發(fā)展就有些瓶頸了

，問其原因，原來是流量很難增加了

。其實這很好解決，轉(zhuǎn)化率做的比較不錯了

，不用單純的只靠SEO來搞流量了

，可以直接去投放廣告購買流量

，只要回報率好

，廣告投入越多就賺的越多。很快

，他就開始靠adwords等方法來讓網(wǎng)站流量增長了好幾倍

，銷售額也在增長

。再后來

，他已經(jīng)注冊了商標(biāo)，打算在線下開一個實體店

，然后網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合來做，下一步的話

，可能開始搞連鎖經(jīng)營。因為他網(wǎng)站還沒宣傳這塊

，已經(jīng)有非常多人主動找到他來做了。

剛才和田斌聊的時候

，他說他純翠網(wǎng)的回頭客越來越多，比較穩(wěn)定了

。接下來打算在深圳開家公司通過網(wǎng)絡(luò)賣手機，網(wǎng)站昨天剛上線

，第一天4單生意

。雖然賣手機一單幾百塊，一天的量也可以做的比玉大很難

，做好之后能夠賺錢

。但是無法做成一個事業(yè)

。

純翠網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了

，但是如果能夠進(jìn)一步想辦法提升業(yè)績，也許能夠做成一個非常大的事業(yè)

。畢竟

，目前還沒有一家最大的賣玉網(wǎng)站

，也沒有一家最大的賣玉的連鎖經(jīng)營店。他如果能夠再像做網(wǎng)店一樣

，做好一個線下的樣板店

，把樣板店生意做好

，然后再去搞連鎖經(jīng)驗，前景會更加的大

。

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，做成持久的生意
。
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