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云南翡翠王朝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
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楊牧仁談云南珠寶電子商務(wù)的未來(lái)

18-08-20    瀏覽:668次    【

10月15日舉辦的云南省第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,翡翠王朝創(chuàng)始人楊牧仁作為云南企業(yè)代表向大會(huì)作主題演講

,以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄:

各位領(lǐng)導(dǎo)

、各位互聯(lián)網(wǎng)屆的同仁
,大家早上好!非常高興有機(jī)會(huì)就云南珠寶電子商務(wù)的未來(lái)與大家做交流,希望我的發(fā)言可以?huà)伌u引玉
,引起大家共同的思考!

一、有天然優(yōu)勢(shì)

,機(jī)會(huì)大好

通過(guò)8年來(lái)深入行業(yè)一線(xiàn)的摸爬滾打,我們認(rèn)為在云南從事珠寶電子商務(wù)有天然的優(yōu)勢(shì)

,機(jī)會(huì)非常好!

首先從地緣優(yōu)勢(shì)上講,云南與盛產(chǎn)珠寶玉石的緬甸、泰國(guó)

、斯里蘭卡
、印度等國(guó)家有地緣上的聯(lián)系
,自古便是南亞及非洲珠寶進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的主要渠道,更因?yàn)槌霎a(chǎn)翡翠的緬甸霧露河流域
,歷史上屬于騰沖的管轄范圍
,所以自古就有玉出云南的說(shuō)法,這是巨大的地緣品牌背書(shū)

從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上講

,云南十幾二十年來(lái)大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),做為一個(gè)非常特色的珍貴產(chǎn)品
,翡翠被廣泛推廣和銷(xiāo)售,這極大帶動(dòng)了云南珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
,形成了瑞麗、騰沖
、昆明、麗江等珠寶重鎮(zhèn)
,孕育了一個(gè)幾百億級(jí)的珠寶大市場(chǎng)。

從政策層面上講

,中央近年來(lái)特別鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,而云南把金木土石布確定為發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的重頭戲
,無(wú)論是政引導(dǎo)
、資金扶持
、還是外宣導(dǎo)向,對(duì)珠寶玉石行業(yè)都有重大利好

從電商環(huán)境而言

,珠寶玉石屬于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,有自己特殊的操作模式和行業(yè)護(hù)城河,互聯(lián)網(wǎng)大佬們不會(huì)輕易涉足
,也不容易出現(xiàn)行業(yè)壟斷
,所以大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)比較容易存活

、過(guò)三關(guān)才能得生存

有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是好事

,但我們也要明白
,僅有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不見(jiàn)得能發(fā)展好,云南珠寶電商要存活
,至少需要過(guò)三個(gè)關(guān)

首先是產(chǎn)品關(guān):產(chǎn)品是一切商業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ),無(wú)論其他方面做的多么到位

,如果產(chǎn)品做不好
,肯定會(huì)死的很難看
。云南是珠寶玉石貿(mào)易大省,搞銷(xiāo)售做品牌有天然優(yōu)勢(shì)
,但生產(chǎn)加工方面有很大的短板,所以我們翡翠王朝從創(chuàng)辦開(kāi)始每天想的就是如何做出超值好翡翠?

為了在產(chǎn)品方面建立優(yōu)勢(shì)

,我們?cè)诶煤萌瘥悺⒗ッ鞯缺就羶?yōu)勢(shì)資源的同時(shí)
,實(shí)施了走出去戰(zhàn)略
,我們到廣州
、平洲
、四會(huì)
、深圳等珠寶產(chǎn)業(yè)基地開(kāi)設(shè)分公司和辦事處
,簽約了全國(guó)最有創(chuàng)造力和知名度的50多位玉雕大師
,和他們開(kāi)展廣泛的合作
,以確保我們的貨源供應(yīng)有穩(wěn)定而便利的優(yōu)勢(shì);為了培養(yǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
,我們控股了創(chuàng)辦十幾年專(zhuān)業(yè)做珠寶設(shè)計(jì)訂制的深圳奈莎珠寶公司。這一些列舉措
,對(duì)我們的供應(yīng)鏈提升有很大的幫助。

可是光有好的產(chǎn)品還不夠

,要取得長(zhǎng)足發(fā)展
,必須要過(guò)人才關(guān):珠寶玉石電商是跨界行業(yè),必須有一大批精通珠寶和電子商務(wù)的人才
,云南在珠寶電子商務(wù)人才儲(chǔ)備上與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣東比起來(lái),差距甚遠(yuǎn)
,很多公司都受限于人才而難以做大
。我們公司從中緬邊境的小城瑞麗起步,那邊精通互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的人才尤其匱乏,這讓我們?cè)缒臧l(fā)展非常緩慢

我深知團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)成敗的核心,為了解決這個(gè)問(wèn)題

,我們把人才戰(zhàn)略提到公司最高戰(zhàn)略
,一方面在瑞麗
、平洲
、四會(huì)等珠寶產(chǎn)業(yè)基地上網(wǎng)羅珠寶行業(yè)人才
,一方面在昆明、北京
、深圳等地設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心和辦事處以吸納各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)人才
。最近我們也在嘗試與大學(xué)合作,開(kāi)展珠寶電子商務(wù)人才孵化
,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立基礎(chǔ)。

有了產(chǎn)品和人才

,依然不夠,還必須建立起強(qiáng)大的品牌
,我們?cè)颇系闹閷氹娚滩拍馨l(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)
。在傳統(tǒng)的珠寶玉石交易中
,熟人交易的比重特別大
,很多交易需要老板親自出面,很多時(shí)候老板是第一銷(xiāo)售員
,每天都在應(yīng)付具體的交易
,但畢竟老板的精力有限
,一旦老板忙不過(guò)來(lái)或者不能再工作
,老的客戶(hù)關(guān)系就難以維系
,所以只有將顧客對(duì)老板的信任轉(zhuǎn)嫁到對(duì)品牌的信任
,企業(yè)才能做出規(guī)模
,才能基業(yè)長(zhǎng)青

因?yàn)樯钪@個(gè)行業(yè)特有的弊端

,所以在我們翡翠王朝的發(fā)展過(guò)程中
,很早就對(duì)品牌建設(shè)有自己的考量標(biāo)準(zhǔn):在我們公司還很窮的時(shí)候
,就不惜血本請(qǐng)深圳著名設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)標(biāo)志
,以提高和規(guī)范公司的外在形象;在我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到小康之前
,我們就在公司內(nèi)部建立百分之一公益基金
,開(kāi)始力所能及的從事公益事業(yè);我們也非常注重自媒體平臺(tái)建設(shè)
,并非常認(rèn)真的對(duì)待每一次媒體朋友的采訪,我們隨時(shí)努力通過(guò)各種渠道在行業(yè)內(nèi)外建立自己的影響力
,讓品牌知名度高于公司的任何人…這一系列的工作對(duì)我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用

三、有大格局才有大發(fā)展

過(guò)了產(chǎn)品關(guān)

、人才關(guān)和品牌關(guān)
,我認(rèn)為就到了考驗(yàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)格局的時(shí)候了!大格局才能支撐起大發(fā)展,大格局才能孕育大品牌
。我認(rèn)為只有做到以下幾點(diǎn),才能算有大格局:

首先是打破傳統(tǒng)珠寶玉石行業(yè)以家庭為單位的夫妻店模式

,依托互聯(lián)網(wǎng)建立起標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化珠寶企業(yè)
,以人才和品牌為中心而不是以家族為中心;

其次是放棄單打獨(dú)斗

,抱團(tuán)營(yíng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
,以珠寶資源和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為合作平臺(tái)
,盡可能與更多人抱團(tuán)發(fā)展;

再次是要有做百年企業(yè)的追求。我們知道珠寶玉石是信賴(lài)經(jīng)濟(jì)

,是慢熱型產(chǎn)業(yè),大干快上的做法不符合行業(yè)特點(diǎn)
,必須以匠心精神積累出卓越的口碑
,才會(huì)有越來(lái)越可觀的交易,這要求我們必須樹(shù)立事業(yè)終生制的觀念
,任何時(shí)候
、任何地點(diǎn)、對(duì)任何人
,都不做一錘子買(mǎi)賣(mài)的生意
,以做精、做強(qiáng)
、做長(zhǎng)久為追求。

唯有如此

,才能真正做出好公司
,豎起大品牌,才能真正促進(jìn)云南珠寶玉石產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展

好了,由于時(shí)間的關(guān)系

,我的分享到此結(jié)束
,我特別希望有志于從事珠寶電商的朋友們多多交流,共同發(fā)展
,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代開(kāi)創(chuàng)屬于我們?cè)颇系钠孥E!謝謝!

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